还要拒绝国际展会，布局国际市场？中国人在迪拜创业成立就盈利

在线语音社交平台Yalla Group Limited（下称“Yalla”），于2020年9月9日向美国证券交易委员会递交招股书，计划于纽交所上市，股票代码为“YALA”。

Yalla成立于2016年，成立仅短短4年时间，总部位于阿联酋迪拜，但创业背后是一群中国人，公司的核心研发基地也在杭州。作为一款出海语音聊天应用软件，其在中东和北非地区火得一塌糊涂，目前在中东多个国家处于下载量榜首位置。

Yalla有“中东版腾讯”之称。据弗若斯特沙利文报告称，以2019年的营收衡量，Yalla Group现是中东和北非地区最大的以语音为核心的社交网络和娱乐平台。目前Yalla支持8种语言，除最关注的阿拉伯语市场外，还兼顾土耳其语、西班牙语和葡萄牙语市场，但并没有中文版本。

Yalla主要产品有主打在线语音社交的Yalla和主打交互式游戏的Yalla Ludo。基于中东和北非有植根于文化中的社交习惯，这两款产品自面世以来受到大量用户的追捧。移动数据和分析公司App Annie报告显示，Yalla的iOS版本已登顶13个国家/地区的娱乐下载榜，14个国家/地区的娱乐畅销榜；在Google Play中，Yalla则登顶13个国家/地区的娱乐下载榜，42个国家/地区的娱乐畅销榜。

红星资本局查阅招股书发现，截至6月30日的三个月，公司平均月活跃用户同比增长387.3%至1246万人，付费用户同比增长578%至536万人。也就是说，月活跃用户中有近半数为付费用户，相比很多社交平台不到1/10的付费用户，这已经创造了转化率奇迹，也表明了用户有很高的忠诚度。

此外，第二季度活跃用户在Yalla和Yalla Ludo上的日均时长分别为4.5小时、1.4小时。从Yalla活跃用户日均时长4.5小时看，可见对用户的吸引力之大，“霸屏”几乎患上了重度依赖症。

Yalla收入主要依靠用户对虚拟物品的消费和升级服务。其中，虚拟物品主要由各种虚拟礼物组成，升级服务主要包括VIP权限或聊天室的高级会员资格。许多中东用户付费能力很强，特别是一些爱炫富的中东土豪，用虚拟礼物打起赏来简直没完没了。

与许多科技型企业上市前处于亏损状态不同，Yalla成立以来就保持了不错的盈利能力。2018年和2019年，公司营收从4237万美元增长49.8%至6347万美元。截至2020年上半年营收达到5276万美元，已经逼近2019年全年营收，增长可谓迅猛。同期公司净利润分别为2024万美元和2893万美元，截至2020年6月30日的六个月里，公司净利润达到2520万美元，几乎已与去年全年利润持平。

异军突起，本土化是关键

由中国人开发的Yalla有什么魔力？短短几年时间能在中东和北非地区异军突起？

招股书显示，Yalla创始人兼CEO杨涛，今年43岁，曾在中兴通讯（000063.SZ）工作多年，担任中兴通讯阿布扎比分公司的总经理，后加入中兴旗下深圳中兴网信科技有限公司。公司首席运营官许剑峰32岁，也曾在中兴网信工作，是杨涛的同事。

在IPO前，Yalla Group创始人杨涛持有48.8%的股份，许剑峰则持有9.7%的股份；外部投资方中，兰馨亚洲投资集团、SIG海纳亚洲创投基金分别持有21.9%、7.3%的股份。

杨涛曾在中东地区工作超过10年，对当地的人文习俗和社交特性非常熟悉，对整个阿拉伯市场也有深刻理解。2016年国内直播市场火爆后，创业者也很快关注到海外市场。

充满神秘色彩的中东地区有20多个国家和地区，人口超过5亿，4G基本全面覆盖，80%的网民会使用社交网络，而这为社交平台的发展奠定了硬件基础。另一方面，当地风俗较为传统和保守，线下日常社交娱乐比较单一，导致线上社交娱乐存在天然的发展土壤。

中东地区的阿联酋、卡塔尔、沙特阿拉伯、科威特等国家富得流油，且移动互联网普及率很高，付费能力强；叙利亚、伊拉克、也门等则属于贫困国家，但人口基数大，获取用户成本较低。

虽然全球的几大社交巨头如Facebook、YouTube、Instagram均早已进入中东地区，但这些巨头依然保有鲜明的美式风格，本土化能力不足，往往让当地用户无法适应。而由中国人开发的Yalla扎根中东，利用本土化优势，专门针对当地市场提供语音社交娱乐服务，迅速受到中东地区用户的喜爱，从几大巨头中杀出重围，并在整个中东和北非地区流行。

不过Yalla目前也面临竞争对手，中东移动市场的各类社交产品数量不少，可谓强敌环伺。仅在沙特，Google Play应用畅销榜Top100中就有14款语音聊天App，其中不乏背靠巨头的竞争对手，如欢聚集团旗下的Hello Yo。

虽然Yalla业绩漂亮，增速迅猛，但与头部公司相比仍有差距。如在收入方面，Yalla今年第二季度同比增长122%，但欢聚集团旗下Bigo的增长更高，达到了159%；而在利润方面，Yalla今年上半年同比增长120%，但来自韩国的视频聊天软件Azar上半年利润同比增长了265%。

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迪拜世博会国际展会参展价值

一、抢占主流媒体，打造品牌国际化

作为全世界最受媒体关注的新闻热点，迪拜世博会国际馆主办方还将为企业提供丰富多样的媒体报道资源。参展企业可获得新闻媒体广泛的关注和集中曝光，深层次触达各类群体，提升品牌名度，为品牌国际化奠定基础。

二、国际认证 品质认可

迪拜世博会是展示经济、文化、社会和科技成就最具国际公信力综合性盛会，参与即代表中国，所有参加世博会国际馆展出的展品都是通过严格甄选。世博会将吸引世界各国组织、行业负责人来参观，企业把握机会，为优质产品的国际认证提前做好准备，做“早鸟”，巧妙的化解隐藏和难以对付的贸易壁垒，拥有第一时间进入国际市场的先决优势。与此同时，能够得到国际认证无疑会增加产品的附加值，增强消费者使用该产品的信心，提升企业的形象，促进产品的销售，并将帮助企业赢得更大的市场份额

三、开拓全球政商合作机遇

迪拜世博会汇聚全球各行各业最权威的组织机构、协会和政府部门，聚拢最丰富的社会和人脉资源，跨越时差和地域限制，是企业接轨国际，打造国际特色名片的绝佳机遇。

四、为企业从“走出去”到“国际化”做硬企业国际背书

近些年，党中央、国务院领导高度重视世博会工作。各省市区、企业及社会对世博会的关注度越来越高。迪拜世博会结束后，企业参展的相关报道以及图片视频资料将成为企业发展的宝贵财富，为企业打通国际布局，做硬国际发展背书。

五、打破既定格局，布局供应链+

迪拜地处亚非欧经济交通中转枢纽，素有“贸易之都”的美称。世博会国际馆将为企业创造来自150多个国家的企业之间产销合作、供需连结、信息交流、商贸洽谈的机会，融合国际新技术与新理念。协助企业了解当地产业结构、开拓当地市场、发展合作伙伴。

六、低成本高效率获取私域流量

公域流量做广度，提升效率事半功倍；私域流量做深度，但场景需更多联结。数据池是获取私域流量的基础。迪拜世博会期间预计接待2500万人次，将是企业焕然一新的流量蓝海。在展会期间，企业以较低的成本直接高效的触达新客户，近距离感受企业服务，增加对品牌认知，形成叠加影响。

七、升级认知理念，织密企业服务微网络

随着中国经济的转型升级，劳动红利的消失和低端制造业的转移，越来越多的企业需要消除行业壁垒和屏障，提高信息交互效率，提升认知。迪拜世博会国际馆将展出来自世界各地的企业产品，聚集各地各行业代表和企业负责人，提升产品认知和服务理念。