他的彩票店年销量超2000万！——对话深圳体彩业主李植中

“刚开始销量也不高，一个月不到十万元，一年100万，跟我以前做电子产品的收入相差太远。期间也遇到了很多困难，好多都不懂，销量上不去，我也曾一度想要放弃体彩店。”

不过，摆正心态的李植中还是选择主动出击。作为一名潮汕人，他做生意善经营、不服输好学习的态度在体彩事业上发挥地淋漓尽致。

“平时就不断完善自己，不断学习体彩知识，熟练掌握各种游戏玩法的规则，了解行业特色，积极与有经验的老业主交流，并总结往年做电子生意的心得用在我的体彩事业上。另外维护自己的客群，与购彩者建立起信任的桥梁，尽心尽力提供最优质的服务，树立良好的口碑，慢慢回头客和固定的购彩群体多了起来。”

据了解，近几年李植中的彩票实体店年销量都超过了2000万，在深圳名列前茅。

拥抱政策调整，积极应对

近年来，国家彩票相关政策一直在调整，特别是高频游戏的退市，让不少体彩实体店的销量受到了不小的影响。

对此李植中表示：“政策的调整，倡导购彩者趋于理性投注，有利于建设责任彩票的长效机制，并且进一步规范了彩票市场，引导中国彩票行业走上健康发展的道路。所以我非常支持。”

“对于高频退市，起初我也比较担心会受到比较大影响。所以很早我就开始有意识地引导喜欢高频的购彩者向竞彩、北单等优势彩种上转变。目前看效果不错，基本上实现了平稳过渡。春节假期后，2月19日-3月26日，我的体彩实体店销量为218万多元，回归正常水平。”

李植中的经验分享

“这个行业说到底还是需要辛勤付出的服务行业。细节决定成败，没有捷径可走，只有踏脚实地从零开始一步一个脚印，不断进取完善自己，用心诚信守法经营，日积月累，才有机会成为行业佼佼者。”

“具体说，内在上首先要与购彩者建立信任的桥梁，提供最优质的服务，树立良好口碑，坦诚相待，想他们所想，因人而异善于沟通，与购彩者朋友般相处，相互切磋交流，吸取好经验共同进步。”

“外在上，要给购彩者一个舒适的购彩环境。我的彩票店2019年从旧址搬到目前这个地方来。新店开业前，我对门店进行了全方位的升级，店内的摆设更注重人性化。我还保留了休息室，平时购彩者可以在里面休息，喝喝茶，聊聊天，甚至是小睡一会，这样买彩票才更有精力，更能够集中注意力。”

正是这样一个一个小细节，李植中留住了顾客的心，他的“用心”也获得了顾客的“忠心”。甚至有些顾客搬离后，还会开车过来购买彩票。

从彩票销售到热心公益

生意越来越好，销量越来越大，李植中坦承这意味着更多的责任。

2018年，他的彩票店荣获了“深圳最美体彩店”的荣誉。随即他将1万元奖金作为爱心资金，捐赠给四川省凉山州昭觉县东启石笑霖希望小学，为凉山儿童提供持续优质的教育资源，改善学生营养摄入、提高学生体质体能。

除此外，李植中的彩票店还荣获2012年全国优秀销售网点，2016年省综合销售100强，2017年公益贡献300强，2018、2019年公益贡献300强，五星级网点，体彩追梦人提名奖，广东最美投注站等诸多荣誉。

对此，李植中表示：“体育彩票本来就是国家公益彩票，经营体彩这么多年以来，得益于大家的帮助，我也小有成就，现在生活需求基本上都已经实现。所以，我想以后要传递爱心，回馈社会，帮助那些需要帮助的人。